Existen muchos factores que tienes que tener en cuenta antes de unirte a una empresa Multinivel. Conocer estos factores también es muy importante aunque ya pertenezcas a una empresa actualmente, ya que te permite ganar mucha mas confianza con tu empresa, y al mismo tiempo tener mas conocimiento para hablar con certeza ante prospectos y afiliados sobre la misma.

# Tipo de Producto/s

Todas las empresas Multinivel comercializan algún tipo de producto o servicio, de lo contrario estaríamos hablando de una pirámide, en donde las personas solo ganan por incorporar a la empresa a otras personas.

Existen gran variedad de productos y servicios que se ofrecen a través del modelo de comercialización llamado network marketing o marketing multinivel.

Lo que debes tener en cuenta sobre el tipo de producto o servicio de una empresa multinivel es la calidad del mismo y el grado de consumo.

Obviamente vamos a buscar productos y servicios que tengan calidad buena o excelente. Esto te va a servir para recomendar este producto con mayor confianza.

En cuanto al grado de consumo, no busques productos que solo se puedan consumir una vez, ya que eso difícilmente te permitirá generar ingresos residuales. La clave esta en buscar productos o servicios que las personas los consuman una y otra vez, por ejemplo cosméticos, productos de higiene personal, de nutrición y bienestar, telefonía, finanzas, etc.

Todas las personas del mundo consumimos cada mes una gran cantidad de productos, algunos se vuelven vitales para el desarrollo de nuestros negocios, nuestra salud y bienestar, y no pensamos dos veces antes de volver a comprar una y otra vez estos productos. Entonces, debes tratar que el producto que comercialice tu empresa Multinivel pertenezca a este tipo de productos altamente consumibles por las personas.

# Cantidad de Producto/s

¿Es mejor que tu empresa comercialice un solo producto o servicio o es mejor si tiene una gran variedad de productos?

Para la mayoría de las personas seria una ventaja manejar múltiples productos, pero sin embargo las estadísticas están demostrando mejores números para aquellas empresas que comercializan un solo producto.

Aquí no vamos a decir que un modelo es mejor que otro, sino que lo que queremos es analizar las razones psicológicas que explican estos resultados.

Varios estudios psicológicos han demostrado que cuando a las personas se les ofrece demasiadas opciones, generalmente no toman ninguna. Esto es porque muchas opciones crean confusión e indecisión.

La reacción psicológica que analizamos recién explica porque en varias ocasiones los emprendedores multinivel que pertenecen a empresas que comercializan múltiples productos, no obtienen tan buenos resultados por lo general. (Si perteneces a este tipo de empresas no te preocupes! Te daré mas adelante la formula para lograr excelentes resultados).

En cambio aquellos emprendedores multinivel cuyas compañías ofrecen un solo producto o servicio, por lo general logran enfocarse mucho mas en ese producto.

Toda su capacitación, promoción, presentaciones, manejo de objeciones, valor agregado, seguimiento post-venta, se realiza en torno a un solo producto.

En este ultimo caso no existe esa confusión de “¿Y cual de todos estos productos debo promocionar?”… “¿Por cual comienzo?” “¿En cual me enfoco?”…

Entonces, ya si perteneces a una empresa que comercializa muchos productos el primer consejo para el éxito es: enfócate solamente en un par de productos. Esto quiere decir que es preferible que domines la promoción, nicho de mercado, venta y servicios post-venta de solo un par de productos a que sepas un poco de cada uno de los tantos productos. La clave es la especialización.

# Identificación con el Producto

Esto es algo bien importante y que pocas personas lo tienen en cuenta. Digamos que tu encuentras una empresa que comercializa un producto de nutrición y bienestar, este producto es de excelente calidad, es altamente consumible por las personas, y su costo es muy competitivo en el mercado. Tu te das cuenta que es un producto excelente para comercializar y que tiene alta demanda actual y a futuro. Pero sin embargo, por alguna razón, no te identificas con el producto o con el área del mismo. ¿Que debes hacer en estos casos?

Muchas personas intentan “convencerse” a si mismas, porque saben que es un excelente producto y de todas formas comienzan a recomendarlo. Yo personalmente aconsejo a las personas a que en estos casos, no recomienden ese producto, y de hecho si ese es el único producto que comercializa esa empresa, aconsejo que no se unan a esa empresa si aun no lo han hecho.

¿Porque pienso de esa manera? Por experiencia personal y de muchos otros emprendedores tengo la certeza de que un profesional multinivel debe identificarse con su producto para poder comercializarlo o recomendarlo con éxito.

Cuando tu debes recomendar un producto con el cual no te identificas, tu energía y tu convicción no serán las mismas.

En cambio, aquellas personas que logran encontrar ese producto con el cual se sienten 100% identificados, son aquellas que no paran de hablar de ese producto y literalmente viven enamorados de su producto, esas personas recomiendan su producto con gran convicción y ponen toda su energía positiva para hacerlo.

Entonces, si todavía no perteneces a una empresa multinivel, busca la respuesta a esta pregunta ¿Como quieres ayudar al resto de las personas? ¿Quieres ayudarles a mejorar su salud? ¿A sentirse mejor? ¿A hacer negocios de forma mas fácil? ¿A comunicarse de forma mas económica o utilizando la ultima tecnología? ¿De que forma vas a ayudar a las personas?.

Por supuesto que además del producto o servicio que se comercializa, hay otros factores importantes que debes tener en cuenta a la hora de unirte a una empresa Multinivel.

¿Es una empresa…

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